Ce manuel élève, utilisable ou non en détachable, s’adresse aux élèves de Première et Terminale professionnelles du Baccalauréat professionnel Commerce. Il traite l’ensemble du pôle Vendre : la préparation de la vente, la réalisation de la vente de produits et la fidélisation de la clientèle. Il est en phase avec l’esprit de la rénovation de la voie professionnelle, en proposant un chapitre sur les métiers du commerce et de la distribution, et un chapitre intitulé la connaissance de soi, à lier à l’accompagnement personnalisé et à une réflexion sur l’orientation.

Chaque chapitre est composé du cours, d’une synthèse et d’exercices d’application. Ces éléments permettent d’adopter une pédagogie active, de concrétiser et d’approfondir le cours à partir de textes clairs, de schémas, d’applications et de mises en situation des élèves. Les situations et les documents sont proches de la pratique professionnelle, issus du terrain et adaptés au niveau des élèves.